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以下、詳細になります。
一般的な新規開拓営業において、見込み顧客化率は5%にも満たないと言われています。しかし、世の中には30%近い見込み顧客化率を誇るような、いわゆる3割打者の営業マンもいます。
そこで今回のセミナーでは、3割打者の営業マンを目指し、対象先の選定から情報収集や仮説構築、そして効果的なアプローチ方法についてなどについて実践を通じて学んで頂きます。また、企業オーナーの悩みやニーズ、事業承継について知っておくべきポイントについても学んで頂きます。
セミナーを通して、特に開拓が難しいといわれる3大オーナー=事業オーナー、医業オーナー、不動産オーナーを見込み顧客化する手法を身につけて頂き、皆さんにも3割打者の営業マンとなって頂くことを目的としています。
<<開催概要>>
◆日時：6月8日(土) 14:15開場 14:30開始 17:00終了
（その後、17:45まで会場にて懇親会を開催予定）
◆会場：ハロー貸会議室市ヶ谷 8階
東京都千代田区五番町5-1 第8田中ビル8F
◆アクセス：各線市ヶ谷駅徒歩 1分
◆講義内容：
・日本の富裕層の変化と現状
・富裕層の9割を占める３大オーナー(企業・医業・不動産)
・企業オーナーの特徴・悩み・ニーズ、事業承継
・医業オーナーの特徴・悩み・ニーズ、医業承継
・不動産オーナーの特徴・悩み・ニーズ、土地承継
・新規対象先のリスト収集と選定
・対象先の情報収集と仮説構築方法
・ファーストアプローチ方法～電話編／飛込み編／ツール編／裏技編～
・パターン別トークスクリプト集～受付け編／オーナー編～
・見込み顧客情報の管理法～位置関係編／サービス別編～
◆対象：
大手から中小・独立系まで、銀行・証券・保険・不動産・FP・会計士・税理士・弁護士などの金融関連のセールスやコンサルティングをビジネスとされている方々
（具体例は金融関連の話題が主となりますが、その他の業界でもオーナー向けの営業、新規開拓営業に関心のある方々はご参加頂けます）
◆参加費：2000円（懇親会費込みとなります。またお支払いは当日お願い致します）
◆定員：50名（先着順に受付させて頂いております。）
◆タイムテーブル
14:15-14:30 開場・受付
14:30-17:00 講義・質疑応答
17:00-18:00 懇親会
※懇親会は講師との交流に加えて、参加者同士の情報交換やネットワーキングの時間にさせて頂きます。
◆講師紹介
冨田和成 株式会社ZUU 代表取締役兼CEO
大学在学中にソーシャルマーケティンク事業IN2を起業。2006年に一橋大学を卒業後、野村證券株式会社に入社。支店営業にて300件以上のオーナーを新規開拓するなど、同年代のトップセールスや会社史上最年少記録を樹立する。その後最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動、さらにシンガポールへの駐在とビジネスススクール留学やタイへの駐在を経て、本店ウェルスマネジメント部で金融資産10億円以上の企業オーナー等を担当。2013年3月に野村證券を退職し、現在に至る。
http://diamond.jp/ud/lecturer/516281f51e2ffa4970000002
赤羽 雄二 ブレークスルーパートナーズ マネージングディレクター
東京大学工学部を1978年3月に卒業後、小松製作所で建設現場用の超大型ダンプトラックの設計・開発に6年間携わる。その後スタンフォード大留学を経て、 1986年、世界的コンサルティング会社マッキンゼーに入社し、経営戦略の立案と実行支援、新組織の設計と導入、マーケティング、新事業立ち上げなど多数 のプロジェクトをリードし、クライアント企業の大規模な経営革新を支援。2000年以後シリコンバレーのVCをへて、2002年1月創業のブレークスルー パートナーズにて、日本発の世界的ベンチャーを育成すべく、ベンチャー支援に取り組む。
http://diamond.jp/ud/lecturer/512ad1ef1e2ffa1dd5000002
◆応募方法
PeaTIX上のチケット申込フォーム、またはこくちーずよりお申し込みください。なお、PeaTIXアカウントをお持ちでない場合は、こくちーずからのお申し込みの方がスムーズです。
また、お支払いは当日会場でして頂きますので、決済手続きなどは不要です。
※他の参加者が誰なのかは、運営事務局以外には分からない設定にしてあります。
◆主催：株式会社ZUU
現在、株式会社ZUUでは、金融業界の属する営業マンや独立系のアドバイザーの方々、また富裕層顧客の方々を対象に金融アドバイザーの皆さま向けに、営業支援情報を提供するSNS型のWEBプラットフォームと富裕層顧客の方が、金融アドバイザーを比較し優秀な担当者とのマッチングできるWEBプラトフォームの開発を行っております。
そしてその一環として、金融に携わられる皆さまと交流の場を持たせて頂きたくこの度の企画を開催しております。
ご関心をお持ち頂ける方とはぜひ会場にてお会いできればと思います。
何卒、宜しくお願い致します。